今年的美容行业都是叫苦连天,倒闭的店越来越多,刚刚见完我线下的同行,他说啊,这一年不如一年,特别是今年更难干,晚上啊,连睡觉都睡不着,头发一大把一大把的掉,总之在放弃和坚持中纠结,特别是房租要到期的更难。不干吧,干了这五六年了,不甘心干吧,真的不知道应该如何干下去,食之无味,弃之可惜,没流量进来,真的很难搞的。他说口罩期间还在心存幻想,等过段时间,等口罩原因结束了以后就好了呀,现在发现不是那么一回事,越来越不好了。其实我算是转型比较成功的,那么我以我自己20年的美业经验,我总结了四点,如果你懂了,你就能够改变你的现状。
第一,我们美容院有三难,难招员工,而且用人成本越来越高,是很多美业老板的苦恼,自己赚的利润还没有员工多,每天还得受员工的威胁,好的员工吧,有脾气,不好的员工吧,也不敢辞退。因为辞退了,没有人给你干活。
2.是我们的房租越来越高,无论你的店铺怎么经营,是大还是小,业绩好还是不好,挣钱了还是赔钱了,房租每个月你的一分钱不能少给。
3.我们的利润信息透明化,互联网没有崛起的时候,给顾客做个护理,能两到三倍甚至更高的价格都有。信息化没那么透明,也不知道你的成本多少,但是现在每家的项目大同小异,一问一查都知道。你祛斑的技术怎么样?
第二,很多美业老板还是保守着传统老套的观念,经营门店总是想着我的技术很好,经验也很好,我就坐等客户上门。以前是口口相传排着队来找你,现在酒香不怕巷子深的时代已经过去了,哪怕你的技术经验好,也需要推广。之所以现在还能撑着,全靠你的老客户,
第三,产品同质化,你有的我也有,而且价格一个比一个低,最后获利的是顾客。这看似是危机,但是。也是我们的转机,你看我们丹铭的学员,多少人从危机中打出出路,门店快要倒闭了,现在靠着互联网起来了,互联网时代,流量在哪里,钱就在哪里,我们每个门店的老板照样几千上万的单子收走,在大马路上骑着电瓶车都要去他们家做个班,从隔壁市区都愿意花1.28万来做个班。所以在这个有流量就有生意的时代,我们要推广的是自己拍好视频,做好引流,毕竟线上投资少吧,给我来陪跑也就几百块,比你门店项目投资少了吧,你未来的三五年甚至20年,美容院老板必须要通过线上引流去做成交,线下做交付,做好服务,这是趋势。